Clients’

Koko Clients’ Finland Oy:n väen puolesta:

Erinomaista Joulua sekä iso kiitos kuluneesta vuodesta!

Kuinka kuvailisit tylsää ihmistä? Onko hän iloton ja kaavamainen? Eikö hän kestä huumoria? Pahoittaako hän mielensä joka jumalan lillukanvarresta? Hän ei tietenkään ole valmis ottamaan riskejä, eikä valmis elämään. Jos kuolemansyntejä on määritetty seitsemän (7), niin markkinoinnin perisyntejä on vain ja ainoastaan yksi (1). Yksi joka pilaa kaiken, joka tekee kaikesta puuduttavaa huttua ja joka tappaa mahdollisuudet markkinoilla. Yksi joka karkottaa asiakkaasi. Yksi jonka takia jäät varmasti huomaamatta. Puhun yritysten, pienten ja suurten, markkinointia piinaavasta rutosta, joka on yleisempää maamme yrityskentässä, kuin verojen maksu. Puhun nyt paskantärkeydestä, eli tylsyydestä. Himasen Pekka viittasi mielestäni hienosti samaan asiaan *moitteettoman oleskelun kulttuurilla.

Väitän, aivan tosissani ja käsi sydämellä, että tämän kansakunnan markkinointimenestys (joka on yhtä bisnesmenestyksen kanssa) ja se paljon huhuiltu uusi Nokia on jäänyt toiveeksi pitkälti päättäjien, pomojen, työntekijöiden ja työttömien tylsyyden ja nihkeilyn vuoksi. Katsokaa nyt vaikka Roviota, juuri sitä firmaa joka on lähimpänä uutta Nokiaa, millä he ovat nousseet pinnalle? Lihavilla ja vihaisilla linnuilla. Linnuilla, jotka tappavat sikoja. Linnut on toki markkinoitu hyvin ja ammattitaidolla, mutta ei tuota huttua olisi kasvatettu miljardin euron liiketoiminnaksi toteamalla markkinointipalaverissa, että “ihmisethän pitävät pienistä porsaista, ei niitä voida tappaa. Jokuhan pian loukkaantuu” ja mököttämällä naama norsun… noh.

Aivan niin, tämä maa kaipaa yrityksiä jotka uskaltavat. Yrityksiä, joilla on itsetuntoa ja jotka voivat tästä johtuen vitsailla myös omalla kustannuksellaan. Ottakaa pieni askel ja keksikää seuraavan Google-mainoksen otsikkoon vaikkapa jokin hassun hauska kaksoismerkitys, kirjoittakaa yritysesittelynne uusiksi kotisivuillenne, tai laittakaa Powarin päätteeksi jäniskevennys. Iloitkaa ideoistanne, rikkokaa kaavaa ja kestäkää huumoria. Ottakaa riskejä ainakin niissä asioissa, mitkä eivät oikeasti tapa. Kisailkaa ja tuulettakaa. Mutta luvatkaa ainakin, että aivan välittömästi loppuu niiden väkisin rutistettujen myyntiesitteiden ja tuote-esitysten esittely, sillä masennusnappeja tässä maassa napsitaan jo muutenkin kuin karkkeja.

*…Pekka Himanen toi esitelmässään esille käsitteen moitteettoman oleskelun kulttuuri, jolla hän tarkoitti sitä, miten energia kuluu ns. kunnolliseen ja normien mukaiseen käyttäytymiseen, oman itsen jatkuvaan tarkkailuun sekä itsen tukahduttamiseen.”

Kirjan nimi: Rikas isä – Köyhä isä

Tekijä: Robert Kioysaki

Ilmestymisvuosi: 2001

Kategoria: 1 - Perusteos

Yleiskuvaus: Rikas isä – Köyhä isä –kirja on motivoinut lukuisia tuntemiani ihmisiä yrittäjyyden ja yrittäjämäisen toiminnan käynnistämiseen. Kirja on yrittäjyyden sekä taloudellisen toiminnan perusteos, joka on alansa tunnettu klassikko. Kirja on mielenkiintoinen, helppolukuinen sekä monessa suhteessa hyvin paikkaansa pitävä.

Kenelle sopii: Motivaatiolukemiseksi yrittäjyydestä kiinnostuneille sekä oman taloudenpidon hallintaan

Parasta kirjassa: Helppolukuisuus. Henkilökohtaisen tuloslaskelman ja taseen selittäminen riittävän yksinkertaisesti. Motivoiva vaikutus. Sisältää klassinen esimerkin, joka muistuttaa myyntityön osaamisen tärkeydestä (Best selling writer vs. Best writing writer).

Huonointa kirjassa: Edustaa monessa suhteessa kovia ”raha ratkaisee” –arvoja. Lisäksi kirja, joka käytännössä kannustaa lopettamaan koulunkäynnin ja aloittamaan yrittäjyyden voi olla jossain tapauksissa hyvinkin vaarallinen.

Muut kommentit: Kirja kannattaa ehdottomasti lukea viihdyttävyyden ja motivoivan vaikutuksen takia. Tee kuitenkin kunnollinen liiketoimintasuunnitelma sekä sijoitussuunnitelma ennen kuin alat toteuttamaan kirjan oppeja. Elämä ei nimittäin aina suju ihan niin kuin Kioysakin kirjoissa…

Iloista Vappua Aki Pohjolan uusimman blogikirjoituksen merkeissä…

Mitä tehdä jos tuotelanseerausbudjetti liikkuu lähellä nollaa, mutta tuote olisi silti saatava markkinoille? Seuraavassa muutama vinkki, millä pääsee jo melko pitkälle.

1. Logo / tuotemerkki / ikoni

Nythän on niin, että tuotteellasi on oltava nimi. Mielellään sellainen, joka on järjen puitteissa mahdollista muistaa. Unohda numerosarjat ja vaikeat kirjainyhdistelmät ja keksi jotakin lyhyttä ja selkeää. Keksi “Mokkula”. Jotta tuotenimi olisi vieläkin helpompi muistaa, olisi sillä hyvä olla väri ja muoto.  Tuote tarvitsee logon! Logo on se josta kaikki lähtee, ydin mihin mielleyhtymät kanavoidaan.

2. Mitä, kenelle, mihin tarpeeseen?

Hämmentävän harva myyjä tai markkinointiviesti osaa oikeasti vastata kaikkiin näihin yksinkertaisiin kysymyksiin.

Mihin tarpeeseen?
-Minkä ongelman tuotteesi ratkaisee? Miksi niin harva vastaa tähän kysymykseen… miksi, oi miksi?

Kenelle myyt?
-Kuka on asiakkaasi? Ja kyllä. “maailman ihmiset” on hieno ja laaja kohderyhmä, mutta olisiko kuitenki niin, että parempia ja tiiviimpiäkin olisi tarjolla.

Mitä myyt?
-mikä on tuotteesi, mitä se pitää sisällään. Listaa siis toimitussisältö.

3. Anna ihmisille mahdollisuus löytää tuotteesi.

Tuntuu siltä, kuin suuri osa yrityksistä itseasiassa piilottelisi tuotteitaan. Lähtökohtaisesti kuitenkin on niin, että olisi hienoa, jos tuotteesi olisi mahdollista löytää kun sitä etsii. Mieti siis edes hetki jakeluteitä. Kysy ensin itseltäsi ja sitten mahdollisimman monelta muulta: “mistä haluaisin tämän tuotteen ostaa”.

Älkää erehtykö luulemaan kaikkea tätä riittäväksi, sillä tämä on vasta tuotteesi ensirääkäisy, tila jossa tuotteesi on oltava, jotta olisi edes kaukaisesti mahdollista ajatella sen myymistä. Kaiken tämän jälkeen olisi tarkoitus aloittaa aktiivinen markkinointiviestintä.

- Aki

Valmennuskonsulttimme Olu Raheem siirtyi syksyllä 2010 vetämään Finpron Länsi-Afrikan toimistoa. Olun uuden blogin löydät osoitteesta www.markkinoinigeriassa.fi . Blogissa on mielenkiintoista asiaa yhdestä maailman nopeimmin kasvavista markkina-alueista, joten kannattaa tutustua!

Markkinoinnin kouluttajamme Aki Pohjola, joka kouluttajatehtäviensä ohessa toimii myös Suomen Pienyrittäjäin Mainostoimiston myyntijohtajana kirjoittaa aktiivisesti markkinointiaiheista blogia osoitteessa www.spym.fi/blogi. Akin uudet blogikirjoitukset päivittyvät jatkossa myös clients.fi verkkosivuille.

Linkki Akin vanhoihin blogikirjoituksiin.

Olu Raheemin siirryttyä toisiin tehtäviin, ovat kouluttajamme olleet syksyn ajan täysin työllistettyjä asiakkaidemme myynnin ja liiketoiminnan kehittämisprojekteissa. Tämän vuoksi olemme joutuneet pitämään taukoa kotisivujemme päivityksistä. Pyrimme palaamaan takaisin normaaliin päivitystahtiimme kevään 2011 aikana.