Pienyrittäjällä markkinoinnin kustannukset tuntuvat usein valtavilta panostuksilta, eikä vaikkapa omasta messuosastosta uskalla haaveilla edes villeimmissä unelmissaan. Monelle pienyrittäjälle ratkaisun ongelmiin tarjoaa kuitenkin yhteismarkkinointi, jota voi toteuttaa jonkun toisen samojen asioiden kanssa kamppailevan yrittäjän kanssa!

Yhteismarkkinointi – mitä se on?

Yhteismarkkinointi tarkoittaa juuri sitä miltä se kuulostaa: yritykset markkinoivat yhdessä. Yhteismarkkinoinnissa kustannukset jaetaan osallistuvien yritysten kesken, samoin markkinoinnista saatu hyöty jakaantuu.

Yhteismarkkinointi on melko yleistä matkailukeskuksissa, joissa toimii monia hotelleita, ravintoloita ja muita palveluita. Yhteismarkkinointia hyödyntävät myös kaupungit tai seutualueet, jossa palveluita markkinoidaan erityisesti matkailijoille.

Yhteismarkkinointi soveltuu myös yksittäisille, minkä tahansa alan, yrityksille ja sitä voidaan toteuttaa vaikka vaan kahden yrityksen kesken.

Kenen kanssa yhteismarkkinointiin?

Periaatteessa yhteismarkkinointia voi tehdä minkä yrityksen kanssa tahansa. Käytännössä kannattaa kuitenkin pysähtyä miettimään, millaisen yrityksen kanssa tehtävästä yhteismarkkinoinnista voitaisiin saada suurin hyöty. Yhteismarkkinoinnin kumppania pohdittaessa tärkeitä asioita on kaksi.

Ensimmäinen on tietysti se, että kumppanilla pitäisi olla yhteinen asiakaskohderyhmä oman yrityksesi kanssa. Jos oman yrityksesi asiakkaita ovat parikymppiset nuoret ja kumppaniyritys havittelee eläkeläisasiakkaita, ei yhteismarkkinoinnista varmasti ole teille kummallekaan hyötyä.

Toinen huomionarvoinen asia on se, että vaikka kohderyhmä olisikin sama, ei yhteismarkkinoinnin kumppani saisi olla suora kilpailija. Esimerkiksi S-ketju ja K-ketju ovat toistensa suoria kilpailijoita, eivätkä sen vuoksi voisi tehdä yhteismarkkinointia. Sen sijaan vaikkapa S-ketjulla ja Linnanmäellä on yhteinen asiakaskohderyhmä, mutta ne eivät ole toistensa suoria kilpailijoita; siksi yhteismarkkinointi näiden kahden osalta olisi mahdollista, jopa kannattavaa.

Löydät potentiaalisia kumppaneita yhteismarkkinointiin todennäköisesti melko helposti. Onko samassa rakennuksessa mahdollisia kumppaniehdokkaita? Löytyykö sidosryhmien joukosta yrityksiä, joilla on sama kohderyhmä kuin yritykselläsi? Onko tuttavillasi yhteismarkkinointiin sopivia yrityksiä? Kunhan kaksi edellä mainittua kriteeriä toteutuvat, on yhteismarkkinoinnista varmasti hyötyä!

Yhteismarkkinointi käyntiin!

No, miten yhteismarkkinointia käytännössä voi sitten toteuttaa? Mahdollisuuksia on monia.

Helpoin (ja kustannuksiltaan jopa ilmainen) keino on tottakai yrityksen nettisivut. Laita omille nettisivuillesi linkki kumppanin nettisivuille tai lyhyt esittely kumppanista – vastavuoroisesti samat tiedot tulevat kumppanin nettisivuille sinun yrityksestäsi. Nettisivuille voi rakentaa myös yhteisen mainoskampanjan mainosbannerin tai laskeutumissivun – ehkä jopa luoda yhteiset nettisivut.

Nettisivujen lisäksi erittäin helpon tavan yhteismarkkinointiin tarjoaa tietysti sosiaalinen media. Missä olisikaan helpompaa puffata kumppanin tapahtumia tai tuotteita kuin sosiaalisessa mediassa? Somea käytettäessä tulee kuitenkin muistaa, että kumppanin sisältöä kannattaa jakaa omille asiakkaillesi ainoastaan, jos koet sisällön arvokkaaksi asiakkaillesi – ihan kaikkea kumppanin julkaisemaa ei tarvitse eikä kannata jakaa.

Yhteismarkkinointi toimii myös perinteisen median keinoin. Yhteismainos lehdessä tai radiossa tavoittaa molempien asiakkaat ja puolittaa kustannukset. Mainostaminen kumppanin kanssa on vähintään puolet halvempaa – ja jos kumppaneita on useita, voivat kustannukset laskea erittäin paljon.

Messuille osallistumisesta tulee pienellekin yritykselle mahdollista yhteisen jaetun messuosaston kautta – kustannukset pysyvät järkevinä ja yhteistyökumppanin asiakkaista saattaa löytyä potentiaalisia asiakkaita omallekin yritykselle. Varmista kuitenkin yhtä suuri näkyvyys molemmille messuosaston yritykselle; tarkoituksena ei ole, että kustannukset jaetaan puoliksi, mutta toinen yritys valtaa koko messuosaston etualan.

Liiketiloissa tehtävää yhteismarkkinointia voidaan toteuttaa julisteiden, esitteiden ja muiden painettujen materiaalien avulla. Samalla alueella toimivat yritykset voivat jopa tehdä yhteismarkkinointia vaikkapa leimoja kerättävän passin avulla; kun asiakas on kerännyt leimat jokaiselta mukana olevalta yritykseltä, hänet palkitaan jotenkin. Kun passeja on jaossa joka yrityksessä, saa jokainen mukana oleva yritys varmasti uusia asiakkaita luokseen. Passi-systeemi on kokeilunarvoinen asia vaikkapa kesäturistien keskuudessa; sillä voi tavoittaa helposti suuriakin massoja.

Jaettujen kustannusten lisäksi yhteismarkkinoinnin ehdoton hyöty onkin uusien asiakkaiden tavoittaminen!

Koko Clients’ Finland Oy:n väen puolesta:

Erinomaista Joulua sekä iso kiitos kuluneesta vuodesta!

Kuinka kuvailisit tylsää ihmistä? Onko hän iloton ja kaavamainen? Eikö hän kestä huumoria? Pahoittaako hän mielensä joka jumalan lillukanvarresta? Hän ei tietenkään ole valmis ottamaan riskejä, eikä valmis elämään. Jos kuolemansyntejä on määritetty seitsemän (7), niin markkinoinnin perisyntejä on vain ja ainoastaan yksi (1). Yksi joka pilaa kaiken, joka tekee kaikesta puuduttavaa huttua ja joka tappaa mahdollisuudet markkinoilla. Yksi joka karkottaa asiakkaasi. Yksi jonka takia jäät varmasti huomaamatta. Puhun yritysten, pienten ja suurten, markkinointia piinaavasta rutosta, joka on yleisempää maamme yrityskentässä, kuin verojen maksu. Puhun nyt paskantärkeydestä, eli tylsyydestä. Himasen Pekka viittasi mielestäni hienosti samaan asiaan *moitteettoman oleskelun kulttuurilla.

Väitän, aivan tosissani ja käsi sydämellä, että tämän kansakunnan markkinointimenestys (joka on yhtä bisnesmenestyksen kanssa) ja se paljon huhuiltu uusi Nokia on jäänyt toiveeksi pitkälti päättäjien, pomojen, työntekijöiden ja työttömien tylsyyden ja nihkeilyn vuoksi. Katsokaa nyt vaikka Roviota, juuri sitä firmaa joka on lähimpänä uutta Nokiaa, millä he ovat nousseet pinnalle? Lihavilla ja vihaisilla linnuilla. Linnuilla, jotka tappavat sikoja. Linnut on toki markkinoitu hyvin ja ammattitaidolla, mutta ei tuota huttua olisi kasvatettu miljardin euron liiketoiminnaksi toteamalla markkinointipalaverissa, että “ihmisethän pitävät pienistä porsaista, ei niitä voida tappaa. Jokuhan pian loukkaantuu” ja mököttämällä naama norsun… noh.

Aivan niin, tämä maa kaipaa yrityksiä jotka uskaltavat. Yrityksiä, joilla on itsetuntoa ja jotka voivat tästä johtuen vitsailla myös omalla kustannuksellaan. Ottakaa pieni askel ja keksikää seuraavan Google-mainoksen otsikkoon vaikkapa jokin hassun hauska kaksoismerkitys, kirjoittakaa yritysesittelynne uusiksi kotisivuillenne, tai laittakaa Powarin päätteeksi jäniskevennys. Iloitkaa ideoistanne, rikkokaa kaavaa ja kestäkää huumoria. Ottakaa riskejä ainakin niissä asioissa, mitkä eivät oikeasti tapa. Kisailkaa ja tuulettakaa. Mutta luvatkaa ainakin, että aivan välittömästi loppuu niiden väkisin rutistettujen myyntiesitteiden ja tuote-esitysten esittely, sillä masennusnappeja tässä maassa napsitaan jo muutenkin kuin karkkeja.

*…Pekka Himanen toi esitelmässään esille käsitteen moitteettoman oleskelun kulttuuri, jolla hän tarkoitti sitä, miten energia kuluu ns. kunnolliseen ja normien mukaiseen käyttäytymiseen, oman itsen jatkuvaan tarkkailuun sekä itsen tukahduttamiseen.”

Kirjan nimi: Rikas isä – Köyhä isä

Tekijä: Robert Kioysaki

Ilmestymisvuosi: 2001

Kategoria: 1 - Perusteos

Yleiskuvaus: Rikas isä – Köyhä isä –kirja on motivoinut lukuisia tuntemiani ihmisiä yrittäjyyden ja yrittäjämäisen toiminnan käynnistämiseen. Kirja on yrittäjyyden sekä taloudellisen toiminnan perusteos, joka on alansa tunnettu klassikko. Kirja on mielenkiintoinen, helppolukuinen sekä monessa suhteessa hyvin paikkaansa pitävä.

Kenelle sopii: Motivaatiolukemiseksi yrittäjyydestä kiinnostuneille sekä oman taloudenpidon hallintaan

Parasta kirjassa: Helppolukuisuus. Henkilökohtaisen tuloslaskelman ja taseen selittäminen riittävän yksinkertaisesti. Motivoiva vaikutus. Sisältää klassinen esimerkin, joka muistuttaa myyntityön osaamisen tärkeydestä (Best selling writer vs. Best writing writer).

Huonointa kirjassa: Edustaa monessa suhteessa kovia ”raha ratkaisee” –arvoja. Lisäksi kirja, joka käytännössä kannustaa lopettamaan koulunkäynnin ja aloittamaan yrittäjyyden voi olla jossain tapauksissa hyvinkin vaarallinen.

Muut kommentit: Kirja kannattaa ehdottomasti lukea viihdyttävyyden ja motivoivan vaikutuksen takia. Tee kuitenkin kunnollinen liiketoimintasuunnitelma sekä sijoitussuunnitelma ennen kuin alat toteuttamaan kirjan oppeja. Elämä ei nimittäin aina suju ihan niin kuin Kioysakin kirjoissa…

Olemme kevään aikana siirtäneet Jyväskylän toimistomme Schaumannin Linnan ensimmäiseen kerrokseen. Löydymme Jyväskylässä siis samasta osoitteesta, mutta yhtä kerrosta aikaisempaa alempaa. Kanssamme samassa kerroksessa ovat nykyisin Suomen Yrittäjäyhteisö sekä Partus Oy. Tervetuloa tutustumaan!