Kirjoitukset tagilla ‘myynnin testaus’

Olu Raheem Suomen yrittäjäyhteisön järjestämässä valmennuksessa 4.2.

“Myynti” koetaan sanana monesti hiukan negatiivisesti. Myyntitaito on myös monesti aliarvostettu asia. Kuitenkin kaikki, omasta työstämme lähtien on kiinni siitä, että joku myy onnistuneesti jotain! Oli työssä sitten hitsari, putkiasentaja, rakennusmies tai siivooja, niin työ on aina kiinni onnistuneesta myynnistä. Ilman onnistunutta myyntiä ei itseasiassa olisi juuri mitään: ei aamuista sanomalehteä, ei Metson paperikoneita, ei ruokakauppoja, ei teitä, ei kouluja… ei paljon mitään!

Niin tärkeä asia myynti on. Tämä valmennus on omiaan antamaan käsitystä siitä mitä myynti on ja sopii niin myynnin ammattilaiselle kuin sellaisellekin joka ei itse toimi myynnin parissa, mutta haluaa ymmärtää myyntiä ja sen tärkeyttä.

Valmentamassa ovat myynnin ammattilaiset Olu Raheem Clients’ Finland Oy:stä, Hans-Peter Siefen Suomen yrittäjäyhteisöstä sekä Diilistä tuttu Jethro Rostedt!

Lisätietoja: www.suomenyrittajayhteiso.fi

Aiheet: , , , ,

Voimmeko parantaa myyntiä tarkastelemalla muotiteollisuutta? (osa 2)

Hollantilainen Michel Jensen (www.brandfashioning.com) kirjoitti asiasta artikkelin ja ilmoitti että tuotteet/palvelut pitäisi aina yhdistää asiakkaan haluamiin tavoitteisiin sekä päämääriin. Jensen kirjoitti myös miten paradoksaalista ihmisen kulutuskäyttäyminen nykyään on ja miten siihen on vahvasti yhdistynyt MTV-sukupolvelle tunnusmainen uutuuden viehätys. Ihmiset tylsistyvät entistä nopeammin samoihin tuotteisiin ja palveluihin.

Jensen antaa kahdeksan ohjetta miten tuote/palvelu muuttuu muotibrändiksi:

1. Käytä mielikuvitusta ja luo oma visiosi markkinoista. Parasta on elää omassa maailmassasi

2. Ole luova ja ehdota asiakkaillesi jatkuvasti uutta. Uskalla kokeilla.

3. Ole aito ja käyttäydy aidosti niin erotut massasta. Markkinat haastavat aitoutesi jatkuvasti

4. Ole elegantti tarjonnassasi. Hyvän vaihtoehdon tarjoaminen on osa arvon tuottamista

5. Ole houkutteleva. Unelmia on aina kiva jahdata vaikka niitä ei saavuttaisikaan

6. Ole haluttava. Kuluttajan käyttäyminen on heijastus siitä mihin hän haluaa pyrkiä

7.  Ole evoluutiomainen (kuin evoluutio)?. Sinun on kasvettava ja kehityttävä kuin organismi

8. Ole sitoutunut. Asiakassuhteeseen pitää investoida jatkuvasti ja (vain?) sitä kautta osoittaa aitoa kiinnostusta.

Säilysikö asiakassuhdesuhde tuoreena ja asiakaslupaus mielessä paremmin jos toisit tuotteeseesi jatkuvasti pieniä uusi virikkeitä? Minkäläisia nämä “virikkeet” voisivat olla?

Aiheet: , , , ,

Voimmeko parantaa myyntiä tarkastelemalla muotiteollisuutta?

fashion

Ok, myönnän että taidan ostaa aika paljon ns. “brändättyjä” vaatteita. Äitini hankki suurimman osan vaatteistani lapsena kirpputorilta niin päätin jo hyvin nuorena että “köyhän ei kannata ostaa halpaa”. Juju niissä Guccin kengissähän on suurimmaksi osaksi se, että kun ne maksavat niin hemmetisti niin pidät niistä tosi hyvää huolta verrattuna niihin 20 euron monoihin joissa voit hyvällä omatunnolla hypätä jokaiseen ulkona olevaan lätäkköön. Tästä johtuen ne Guccin kengät sitten kestävät ikuisuuden ja perustelet itselles tehneesi erinomaisen valinnan, siis onhan ne mukavammat jalassa….yli 10 kertaisen hinnan verran mukavammat..jep jep!

On se ihme että esim. Armanin herra tuo joka vuosi vähintään kolme uutta tuotelinjaa (kevät, kesä ja syysmallisto) markkinoille ja on tehnyt saman vuosikymmenestä toiseen. Samalle tuotepohjalle aina rakennetaan ja siitä sitten tuotetaan erinäköisiä sekä erikokoisia tuotteita.Kun kysyt joltain Armanin vaatteiden ostajalta, että miksi ostit tuon kalliin vaatekappaleen niin vastauksissa yleensä tulee esille “ajattomuus ja tyylikkyys”. Miten tämä on mahdollista, siis vuodesta toiseen? Aina ajaton ja aina tyylikäs? Musta on aina uusi musta? Miksi muissa bisneksissä monestimme muutumme vasta kun on pakko, varsinkin B2B puolella?

Internetin ihmeellisessä maailmassa tämä on tajuttu aikoja sitten, osaltaan MTV-sukupolven vaatimuksesta. Esim. aktiivinen Facebookin käyttäjä on varmasti huomannut kuinka sivusto uudistuu jatkuvasti pienillä päivityksillä ja muutoksilla. Minulla on ollut ilo olla kehittämässä pienyrittäjille suunnattua markkinointipalvelua oikein.fi joka on vasta muutaman viikon ikäinen. Olemme kuitenki jo toteuttaneet selkeitä päivityksiä / parannuksia palvelussa, josta olemme jo saaneet paljon kiitosta käyttäjiltä.

Elektroniikkateollisuus on myös tämän konseptin tajunnut jopa liian hyvin. Ensin myytiin HD-Ready taulu-tv.tä vaikka HD-lähetyksiä ei ollut. Nyt on HD:n vuoro. Onko seuravaaksi luvassa HD+++? Itse olen ainakin tullut hieman kriittisemmäksi ja odotan että päivitykset olisivat edes jotenkin minulle merkittäviä. Muodissa kuitenkin tuote aina jotenkin tuntuu uudelle. Mistä se johtuu?

Miten voisit paremmin pitää asiakkaasi kiinnostusta yllä pienillä muotimaailman kaltaisilla jatkuvilla muutoksilla?

Aiheet: , , , , , ,

 

You need to log in to vote

The blog owner requires users to be logged in to be able to vote for this post.

Alternatively, if you do not have an account yet you can create one here.

Powered by Vote It Up